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工厂如何“做”电商

2020-05-06来源:青岛饰品网
核心摘要:饰出有因纵观中国电商风云发展至今,现在做什么行业要是没个网店都感觉倍儿没面子,有用没用都得弄个在那放着!尤其最苦B的饰品电商从最早铺货争夺流量,到现在追求精品爆款,注重品质,要精致要环保,要客户体验,

饰出有因
纵观中国电商风云发展至今,
现在做什么行业要是没个网店都感觉倍儿没面子,
有用没用都得弄个在那放着!
尤其最苦B的饰品电商从最早铺货争夺流量,
到现在追求精品爆款,注重品质,要精致要环保,
要客户体验,还要服务更出众,更要节约低成本,
于是越来越多的商家都非常看好产品源头
—生产工厂!
跃跃欲饰
      于是乎近两年开始媒体在渲染,工厂做电商一片大好...
各个平台招商部在努力,争着要工厂入驻...
各种培训机构在引路,拍着胸脯传授电商经验...
似乎所有人都在拥护着工厂在电商的爱戴...
... ... ...
“来吧,鲤鱼跃龙门,挣了钱让孩子上国货一小,那里房子才2.6万/米²...
又于是乎不少工厂老板就想:
我为什么不能摇身一变做电商呢?
从厂长变老总,八爪机变电脑,虎钳变鼠标,
工作服变休闲装,加班临时工大姨变年轻女秘书...
“那不正是俺干饰品这么多年的中国梦吗!”
小饰牛刀
既然这么多人想做,那么作为饰界大虾的俺就和大家浅显的讨论一下:
首先做B2C,也就是工厂对消费者。
近几年饰品行业每年都有大量工厂转型或者兼职做电商,2017年电商卖家中,工厂比例已经高达30%了,2018年上半年已然接近43%,但BST只有一个,剩下的卖家中,能坚持活下来的全国范围内三位数就算的过来了,那么工厂转型电商究竟有什么困难?
1、有限制工厂因为受限于产品品类,SKU少,很多平台做不了,譬如以铺货争夺的流量的国内几大平台和国际亚马逊等平台。此外,产品少,自然流量就会少,如果再走直发模式,体验差只会更没流量,国内的只能考虑大量,多种产品的备货,国际的则需要到FBA或者海外仓。就单独耳饰一种产品让你备上几十万的货压在仓库里,随着流行趋势迅速增长,这样的话给自己工厂带来的负担可想而知。
“老婆跟你要钱买鞋,你给老婆一张去美国的机票:去看看咱家海外仓前年的库存还有几吨,找找新地电镀家镀的没变色的处理一下买张回来的机票...”
2、很多工厂其实前身基本都是加工点出身,或者普通工人出身,只会生产加工,按客户的要求生产,交货就行。但是做电商B2C,客户变成了消费者,不知质量好就能卖出去,用原来的那套标准是无法讨好买家。你不能为了一个产品去请消费者吃顿饭、送点礼吧。还有产品美观、包装、宣传等等方面都要更加精致。除此以外,对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道,工厂都远远拼不过在电商行业里摸爬滚打已久的老油条。 
“小样,当时我大学毕业在做贸易助理你跟你表哥在圈子福源金属那学冲床,现在我做电商你做加工点,还来和我抢饭吃,你知道PS和美图秀秀的区别在哪吗”
3、再说你一个干生产干的好的,出货块,质量好,你要干销售了,那谁干你的职位能替你操心出货,出的货不行或者出不来货你卖啥?想卖下脚料也得有人给你装袋子吧.
"再说现在回收的这么多,每天在微信群里轮番刷屏,下脚料你都捞不着..."(对此宝珠饰品老板表示不服:我家专业饰品回收-门面-网店,我从来不刷屏!)
那就做B2B,就是工厂对批发商。
做不来其他平台,也许工厂也只能试水一批发为主的特定平台。此时,各大电商平台如“助人为乐”般,推出了面向企业客户的“B2B”,看起来就是为工厂量身定做一样。
1、流量小现阶段,电商的的体量虽然很大,但是在“十家工厂七家店的年代”目前的企业买家数量根本“养不活”成千上万的想转型的工厂。而且电商的B2B和B2C同在一个展示周期,这种“同框出境”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂,接的最多的是一两个散单。在零星的“企业买家”订单里,还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标,甚至抢先申请专利的闹心情况,你说血泪为谁流?
“你说是你开发先做的,你叫它一声它答应吗?做饰品不都是一个款式来回改,凭什么说是你们家的...我用的俊杰胶水和自动化点胶机做的,你也是吗?”
2、资源少,如今C端的卖家只需在后台点两下,就可以通过软件直接入驻卖家平台,可以对你各种产品的各种情况进行比对分析,电商之间其实没有隐私。尤其平台针对工厂电商开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策,贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么,工厂入驻后的资源优势还有吗? 
工厂:不是说好了只给我们有优惠吗,怎么都有了?
平台:上任客户经理去宝仕奥莎卖宝石了,我新来的...
3、捡芝麻丢西瓜,自己本来做订单接客户比较稳定,在只身投入电商之后很可能就失去了之前的客户,因为客户让你加工的东西肯定也是卖的,同样是电商卖家的话他根本不需要你来帮他生产,那不是给自己找麻烦吗。
工厂:合作了这么久怎么又把订单给别人了?
客户:世明金属保证了不开店不做电商,跟他合作能安心睡觉!
4.难道就没有做的好的吗?有,当然有,不过这个和看战争片差不多,你总是感觉自己是活到最后那个英雄,其实你站起来冲锋的时候就注定了倒在炮弹面前,倒在机枪面前...  哪个导演也不能安排一堆英雄啊。
胶块:“导演,我和合成石想多活两集”
导演:“不行,醋酸板联合流苏已经占领了你们的阵地,藤编拉菲草已经开始正式进攻,激光金属切割断了你们的后路,你们必须马上倒下...”
建议方饰
那综上所述,饰品做加工的工厂就不能做电商了吗?
答:可以做,就看你怎么做!
流行饰品作为一种搭配形式的必需品存在,灵活应用于各种生活用品之间,应用广,更新的步伐快,也就是机会更多,市场更大,由工厂进军电商,确实很有希望做好,但是长远来看,工厂更应该发挥生产研发优势,借助众多电商平台的流量,分销是目前的最佳选择。但是目前很多分销转不起来,是因为经营方式太传统,没抓住重点。如果新型分销做好了,工为富,商为活,以工厂的优势可以稳过电商卖家利润。 
1.回望当初起源义乌的指尖陀螺,有多少卖家跟工厂大量进货,一夜之间让不少工厂尝到了电商热点所带来的甜头,之后各种爆款层出不穷,再加上现在各大商业娱乐平台助推,如果你的工厂能做到随时关注饰界的风吹草动,有产品研发设计和创新的能力,打造新奇爆款将会成为巨大财富的重要来源。但是请记住:不要盲目跟风囤货,不见兔子不撒鹰才行。
张三:为啥龙虾扣小锁的不怕囤货,不怕压钱?
王五:半辅料不过时,像耳针和线绳也是,不过前提是你还得有钱。
2.除了依附于国内电商平台、国际商业平台等分销平台来进行供货,工厂可以考虑自己搭建分销平台,把分销商牢牢抓在自己手里,分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量,最大程度地实现流量转化。这方面可以借鉴一下青岛的链条供应渠道和义乌的精准囤货方式,还有广东先进的生产力。
德儿顺:三哥,我看那个深圳佳山链条那咋都跟青岛做的似类。
赵老三:不能吧,人家那玩意自己在那疙瘩有厂子嘚。
德儿顺:G区鑫祥旭的链条也卖到义乌,咋没见他开店?
赵老三:挣钱不一定非嘚到处开店,这叫“道.”你小子慢慢学吧。
总而言饰
与其自己带着资源交给平台来分配,
不如把主动权掌握在自己手里,
把别人擅长的机会让给别人去做,不去跟风抢板,
让平台带领下的电商为自己服务,给自己送来效益,
让自己工厂产品的分销业务借助电商平台的步步高升。
实在行咱也去卖首饰设备,跟创恒激光一样,卖遍华夏大地。
(责任编辑:小编)
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